投放三位數遞增 “只信自己的機芯”
發(fā)布時間：2013-10-21 新聞來源：網絡
無師自通的鐘表匠Antoine LeCoultre在1833年成功發(fā)明切削鐘表齒輪的機具之后便自立門戶。從之前的“小作坊”到如今容納1300多名員工的“大工坊”，積家經歷了180年的積淀。
然而這股“積家誕辰180周年”的宣傳風潮從2012年年底就已經開始悄悄預熱，為此，積家表廠推出了Master Grande Tradition Gyrotourbillon 3 Jubilee超卓傳統(tǒng)球型陀飛輪大師系列紀念腕表。十年來，積家將“每年都會推出一款超級復雜腕表”定為傳統(tǒng)，而該款腕表正是Hybris Mechanica大型復雜功能系列的第10項杰作。
加大復雜腕表比例
近10年來，鐘表愛好者的人數迅猛增長。越來越多消費者開始了解鐘表的文化、技術和工藝。他們不再單一追求某品牌的經典款式，而是希望看到更多的創(chuàng)新性復雜的功能腕表。
積家對此可謂頗有預見性。在過去十年間，Hybris Mechanica 腕表一直是高級制表藝術的最佳代名詞。而它也代表著汝山谷積家表廠的全部制表技藝。
繼2003年積家推出Atmos Mystérieuse神秘空氣鐘之后，球型陀飛輪大師系列腕表、超卓復雜功能三面翻轉腕表、雙翼立體雙軸陀飛輪腕表等相繼面世。如今的球型陀飛輪腕表更是令人贊嘆的力作。
這些復雜腕表的出現，使得產品線一向寬裕的積家正在逐漸向超復雜腕表的設計方向靠攏。
“我們發(fā)現更多積家的消費者成為了鐘表愛好者，這就證明了腕表市場的不斷成熟，積家自然也要改變在產品研發(fā)上的政策。”積家中國區(qū)總裁張鍇向理財周報記者表示。
張鍇告訴記者，“我們的確將更多的精力投放到了復雜腕表的制作，但是就目前而言，積家在簡約經典腕表和超級復雜腕表上的投入的精力以及花費的財力還是較為平均的。”
盡管國內腕表市場的成長速度依然驚人，但中國高級鐘表業(yè)相對較晚亦是事實。因此不免讓人產生疑問：高額且限量的復雜腕表真能為積家?guī)硖S式的增長嗎？
張鍇回應道：“盡管積家復雜功能的腕表受到越來越多中國客人的喜愛和關注，但從銷售數量上講，價值四萬多的入門表款還是占據大多數。值得強調的是積家復雜類腕表的增速要比簡單經典款式更加迅猛。
據悉，積家在產品方面也特別挑選了適合中國消費者品味和審美的表款。受到中國男性市場歡迎的表款是大師系列中搭載一些像陀飛輪、萬年歷等復雜功能的圓形表盤的經典款式。其次就是Rendez-Vous約會系列，當然這與大量的市場活動不可分割。另外就是最具積家代表性Reverso翻轉腕表系列腕表。”
值得一提的是，2013款新品包含兩枚Grande Reverso大型翻轉腕表，其中一枚Duetto Duo腕表演繹超薄理念。此創(chuàng)新表款也是400項發(fā)明專利之一。Duetto Duo腕表可翻轉、兩種美感、雙時區(qū)顯示、單一機芯，如今又融入超薄設計，也唯有獨具巧思的積家制表大師才能將人類想像力拓寬至如此疆域。
中國市場投放呈三位數增長
無論是威尼斯國際電影節(jié)還是上海國際電影節(jié)，積家一直都給予鼎力的支持，張鍇表示積家會繼續(xù)支持電影業(yè)的發(fā)展。當然，積家從中獲得的“好處”也是顯而易見。
明星走紅毯必然是一大亮點，他們不僅“秀”出了婀娜的身材和華麗的禮服，積家的約會系列、翻轉系列等腕表從不會落下。
近三年，積家在媒體的曝光率一再頻繁，而業(yè)績也一路攀升。這兩個主要的“信號”在亞洲地區(qū)表現得尤為明顯，而中國尤甚。
“這個頗具潛力的市場為積家的銷售總額貢獻著不可取代的作用，而我們也對國內市場更具信心，因此廣告投放的增加必然是不可或缺的，”張楷透露，“積家前三年在中國市場的投放均呈現三位數的增長水平，今年這個投放的金額和力度依舊有增無減，雖然不是超過100%的增長，但也是很高的兩位數增長。”
今后，積家在廣告投放和市場推廣的預算和力度可能會略有降低，但依舊會維持兩位數的增長。
強勁的市場推廣讓積家有了更好的知名度，從而也在消費者中獲得了品牌認可度。而這也最直接的表現在了積家在中國的銷售業(yè)績上。盡管今年中國反腐政策愈演愈烈，但積家在國內市場的發(fā)展依舊保持較為穩(wěn)定的增長，不過張鍇也坦言：“其增速的確略微遜色于前兩年。”
但這絲毫不影響積家的發(fā)展策略，品牌調整了其銷售網絡，增加直營店數量。三年前的中國內地，積家僅有一家直營店坐落于北京，而現在發(fā)展至九家直營店遍布北京、上海等中國內地重要城市。
張鍇表示：“增加直營店一方面是能夠展現給消費者積家更好的形象和服務。包括銷售部分和售后服務。”
另一方面是積家的營銷網絡也更加全面。在二三線城市，積家的直營店只有在沈陽和天津，更多的還是需要經銷商去拓展。“我們能做到的就是把店鋪的位置和品牌的定位、做的更高端，更加符合積家品牌的要求。當然，我們也有計劃在更多的二三線城市發(fā)展直營店，這個方向是我們一直在堅持的。”張鍇表示，“盡管還沒有百分百確定位置，但一切都在實施當中。”
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